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除了套雨鞋这种低成本“爆红”营销我们还可以向杜蕾斯学到什么?

发布时间:2019-07-03 03:37 来源:未知 编辑:admin

  营销人最头痛的事,就是永远不知道下一个火起来的会是什么?一方面,网民的口味越来越刁,创意难度越来越大;另一方面,网络信息太多,要想爆红越来越难,需要花费的营销费用越来越高,低成本爆红似乎是不可能完成的任务。

  基于以上,就有了低成本“爆红公式”:创造意外 聚焦传播源 强化记忆点。具体来说,就是将创造的意外,转化成核心传播源,激发媒体报道,用户在社交平台分享以及人际传播,形成病毒式扩散; 同步通过强化的记忆点,达到让用户记住的营销效果。

  提到杜蕾斯,大部分人都不会陌生。多年来的营销方案与营销理念让这个品牌成为了这一领域里的成功代表者。

  很多人说杜蕾斯这个品牌是自带传播属性,它的成功源自于“性”话题的天然引爆点,再加之与热点事件的巧妙结合,但事实并非如此。

  当天北京遭遇特大暴雨,微博上有人发布了这条微博,用一个避孕套把鞋套起来,就不用担心鞋子湿了。脑洞大开,非常意外。

  传播的核心素材非常简单,就是一张杜蕾斯套鞋的照片,完美的展现了这一“意外”,而且快速病毒式扩散。

  记忆点就是“杜蕾斯套鞋”,简单具体非常容易记忆。虽然过了好几年了,今天大家依然还能记得这个案例。

  很多人说,我说了品牌或者产品,大家觉得是营销,是广告,就不看了啊!所以,真正高水准的“创造意外”,一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”,就是说,不管这件事怎么传播,大家怎么描述,都绕不开我们的营销对象,即使大家觉得是营销或广告,也愿意看下去。

  杜蕾斯官微刚刚开通的时候,他将自身定位成“宅男”形象,发布的都是与产品相关的话题,用一个词形容就是“自嗨”,这种自嗨模式并没有引起大家的共鸣,在消费者看来充其量就是一条广告,并且不会有很大的兴趣,在此模式下,微博品牌影响力收效甚微。

  他们很快就意识到了这种自嗨的模式无法与用户产生共鸣,于是,对定位进行调整。很快“绅士”成为了新的侧重点。有点坏、有情调、有生活、会调侃成为新形象定位的方向。在这样的定位下,其涉及的话题范围更广,与粉丝进行互动,语态也更加轻松诙谐。引起了用户的关注和欢迎。

  不落人后的热点以及趣事是大家普遍愿意去了解的,杜蕾斯最大的优点就是能让自己与这些热点产生联系,使自己成为焦点,并让自己的形象得到很好的传播。抓住时事热点,是杜蕾斯官微背后运营团队每天的例行工作。据了解,每天早晨,微博团队都要召开例会,讨论当日热点,确定主题。杜蕾斯微博每天大概发布十条信息,其中,原创需要占6到8条。

  粉丝互动提升存在感杜蕾斯十分喜欢做的一件事就是和粉丝交流,这种与粉丝互动的关系,十分利于拉近与用户之间的距离,提升存在感。另一方面,再与用户的互动当中,逐渐树立了自己的形象,一个坏坏的绅士,让很多人认为杜蕾斯给他们带来了乐趣,与杜蕾斯交流是一件很开心的事情。

  在新媒体时代,我们不得不承认,大V的影响力远大于普通用户,他们的一举一动都受到大批粉丝的关注。而杜蕾斯便是很好的利用了这一点,频频给自己戴上名人的光环。

  2012年奥运会,刘翔跨栏摔倒,但坚持走完全程。杜蕾斯发布微博:“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是线年,光大银行出了一则乌龙事件,杜蕾斯发布微博:“光大是不行的”,后来薄、谷相继出事,薛蛮子嫖娼被抓,杜蕾斯又借势带了一波节奏。

  杜蕾斯发布微博:珍惜 性福让人不得不点赞的借势营销2011年,北京大雨淹城。

  杜蕾斯的成功不是因为自带传播属性,同样的产品,同样可以利用微博,但为什么当大家提到类似产品时,第一个想起的会是杜蕾斯。而不是在地铁上把安全套当面膜的品牌。

  其实总结起来并不难,无非就是发现机会,懂得借势,借热点事件扩大自己的影响,以独有的魅力来保持粉丝对品牌持久的关注。

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